有什么市场类型（太疯狂了）什么叫做开发区域，

您现在的位置: 首页 >> 新闻中心 >> 园区招商

发布人：园区招商员发布时间：2023-10-01 17 次浏览

注意！这四种市场信息不了解，别急着招商！-今日头条

没有调查就没有发言权。销售人员到了一个陌生的区域市场，在没有充分了解市场信息的情况下，就匆匆忙忙与经销商沟通谈判，不是招不到商，就是招不到“好商”。

因此，在开发区域市场招商、开发区域经销商前，销售人员要先摸清市场情况、收集市场信息，以便匹配适合厂家在该区域市场的经销商人选，并制定适合市场特征的区域市场运作方案。

下面是本文总结的销售人员在陌生的区域市场中招商时，应该事先收集的4项信息。

一、产品信息

产品是根本！销售人员要确定在不同渠道应主打哪些产品，明确当地不同渠道畅销的产品是什么。

销售人员可以从厂家品牌和竞争品牌的前3名产品中了解，这样就可以确定进入空白市场不同渠道的拳头产品。销售人员还要了解不同渠道的品牌、包装形式、规格等。

二、价格信息

价格是灵魂！销售人员要确定不同渠道的终端价格，以及经销商和零售商的毛利空间，要明确当地消费者喜欢什么价位的产品，经销商和零售商希望拥有多大的毛利空间。

销售人员可以从厂家品牌和竞争品牌的前3名产品的价位中了解，这样就可以确定进入空白市场的拳头产品的零售价格，以及经销商和零售商的毛利空间。

三、渠道信息

渠道是搬运工！销售人员要确定应该选择几个经销商、在哪些渠道销售、给经销商配置多少名业务代表，先要明确当地哪些零售商、哪些渠道有自然销售，为向新经销商铺货做准备。

还要了解当地竞争对手品牌的经销商情况，包括选择了几个经销商，经销商分了哪几条渠道，每条渠道的经销商配置了多少名业务代表。

四、促销信息

促销是调味品！销售人员要确定进入市场后，在不同的渠道应开展什么促销活动最有效。有两种促销，一种是针对经销商和零售商的促销，另一种是针对消费者的促销。

例如，竞争对手品牌针对其经销商的长期促销是买30箱送1箱方便面，针对零售商的促销是买1箱送1袋方便面，针对消费者的促销是买1箱送1个玻璃碗。

“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”要想好招商，招好商，收集好以上四项信息必不可少！